微车大打价格战 奥拓需靠促销提升市场

　　今年中国汽车市场进入调整期，6月微型车销量情况总体表现不佳，在前十销量排行榜上自主品牌仍占据7席。上半年微型车总销量为37.67万辆，比去年同期增长了11.61%。
　　透过汽车之家的关注度指数能发现和其他车型相比，微型车的关注度相对较稳定。在进入2季度后其在9大车型级别关注份额中下滑1%，这受到购车淡季的到来以及国家补贴政策取消等因素影响。总体看微型车关注度排行榜单格局稳定，奥拓和F0、QQ一直位居前三。微型车关注人群地域分布没有太大变化，还是主要分布在华北和华东沿海区域以及广东和河南地区。
　　奥拓上半年一直位居汽车之家微型车关注排行榜TOP1，其上半年总销量同比增长了88.64%，基本保持着较稳定的态势。在6月微型车市场个别车型销量出现大幅下滑的情况下，奥拓仍保持良好的销量业绩。
　　奥拓关注度始终排名第一奥拓在汽车之家的关注度指数连续6个月位列微型车排行首位，随着传统汽车销售淡季的到来表现出小幅下滑，总体看奥拓在汽车之家表现出高关注度，超过F0、QQ3、乐驰、北斗星等竞争对手，和其他车型相比也表现出了较强的稳定性，这与奥拓相对稳定的销量成绩也非常吻合。
　　优秀产品性能赢得高关注奥拓作为先期合资微型车中的代表，在上世纪90年代开始就走进人们的视线。尺寸比原来车型增大后，新奥拓在外形和车内驾乘空间表现上有了明显的提升。其拥有较细腻的细节处理和相对较均衡的车内配置，并搭载最大功率52kW（71马力），最大扭矩92N?m，可以算是1.0L级别当中性能最强的一款发动机，自动挡车型在6万元左右，配备了4速自动变速箱，驾驶简单且油耗较省。作为经济型家用车深入中国老百姓人心的奥拓，凭借铃木的外资品牌效应和多年积累的口碑，以及优秀的动力和燃油经济性赢得了很高的关注度。当然作为其最强劲竞争对手的QQ和F0也凭借着时尚动感的外观和较好的性价比获得了很高的关注度，和奥拓的差距已经不再明显。
　　奥拓有潜力可挖 河南和浙江地区应着重发力从奥拓全国关注人群分布图上可以看出在广东以及华北和华东沿海区域，奥拓的关注人群分布最多，同时在华中和西南地区也有较多分布。这与这些区域对微型车的需求度较大以及对奥拓的认可度较高有关系。
　　分析重点区域，广东地区微型车全国关注分布人群最多，达到11.11%，属于重点消费市场，奥拓在广东的关注分布人群也达到13.3%，排在全国第1。从作为华南市场风向标的广州各微型车排名来看，奥拓紧随F0排在第2位。F0凭借本籍品牌优势自然获得很高关注，而奥拓靠产品性能和品牌口碑，在对日系品牌保持很高忠诚度的华南地区也赢得了较多关注，这与在当地的高销量也非常吻合。这表明在这个对微型车需求最大的市场，奥拓的营销策略取得了很好的效果。
　　浙江地区微型车全国关注分布人群较多，达到6.25%，属于重点消费市场，奥拓在浙江的关注分布人群也达到5.7%，排在全国各省第5。而全国排名第1的奥拓在杭州关注度排行上排名第5，这说明在需求量旺盛的浙江地区，奥拓的关注度还有提升空间。根据具体行情情况可以发现，在杭州关注度排名第2的F0现车充足，最高现金补贴1万元并赠送2000元礼包，而排名第4的qq3也有赠送3000元礼包的促销活动，反观奥拓普遍现车不足并无任何优惠，除需尽快恢复并提高产能外，终端市场的促销活动是提高关注度的最好手段。
　　同样，在华中的河南地区微型车全国关注分布人群较多，达到6.38%，消费市场很大，奥拓在河南的关注分布人群也达到5.4%，排在全国各省第6。而奥拓在郑州关注度排行上排名第5，这说明在需求旺盛的河南地区，奥拓的关注度还有提升潜力。根据具体行情情况可以发现，在郑州关注度排名第2的QQ3最多赠送4000元礼包，而排名第3的F0最高优惠幅度也达到了万元以上，而奥拓普遍现车不足并无任何优惠，终端市场的降价促销活动对提升这一地区的关注度将有很大帮助。
　　综上所述，上市多年的奥拓到如今还依然保持着在全国大部分范围内很高且稳定的关注度，这与产品本身的性价比和长期积累的口碑密不可分。但其在河南和浙江等微型车巨大消费市场还有待通过各种促销手段提高消费者对产品的关注度。奥拓4.49万--6.29万元的官方指导价和其他微型车相比超出了部分微车用户的心理预期，再加上F0、QQ等对手的大幅降价促销，在一向以打价格战为传统的微型车市场，终端市场的降价促销是赢得更高关注度和最终销量的重要因素。