一档节目卖出3万台 看疯狂的观致如何疯狂

    双十一来临，汽车之家、易车网这些汽车电商大佬都在忙着再次引爆网络卖车，其实汽车电商之路没那么容易，双十一网络卖车作秀，大半都演变成了以电商为噱头的广告宣传。

    小编最近顺藤摸瓜，发现一档直播节目卖出去的3万台汽车的大客户订单正在“悄悄地进村，打枪的不要”，看着最接中国三四线城市地气的会员营销在汽车销售上的激进狂飙，估计要把那些自诩高大上的电商模式吓出一身冷汗来吧！

    一直高冷的观致汽车，在8月份开启了叫做《疯狂的观致》的直播营销，在汽车行业里搞了一把新玩法。不仅如此玩新潮，在8月10日观致汽车宣布这个营销节目签下了两年3万台汽车大客户订单，几乎让业界惊掉了下巴。要知道，这一数量对于任何一个车企业都是一个大单，搞个直播就能签大单，难免所有汽车业销售老总都在问：这，怎么可能？

    当时观致汽车的官宣是这样描述这个大订单的：签约的3万台大客户采购合同将在未来24个月分批执行，家和众信将向旗下关联企业的合作伙伴进行汽车租赁。中国人保作为重要的合作方之一，提供了金融和保险的组合方案，保证合作的顺利实施。

    家和众信，何方神圣？当时这个神秘企业的董事长这样说的：家和众信集团与观致汽车强强联合，家和可以获取更多或第一手车源，观致可以利用家和全国代理商全面推广并销售观致汽车，进一步扩大观致市场占有量。

    小编理解，这是观致汽车在传统的4S店销售体系之外，开辟的一条新的销售体系。但是，这种集团销售方式最终如何把车交付到车主手中，估计全国的汽车媒体都没闹明白吧。

    搜索网络上的家和众信的信息，总会看到“有人频频在问：家和众信的五折购车是真的吗？”这样的提问。五折买观致？小编也又一次惊掉下巴。

    在家和众信的官方微信服务号上，小编陆续看到近期的一些车主提车照片和上牌视频，也看到了“观致3观致5购买流程”的指引文档，其中有种方案确实是几乎五折的价格。

    比如上述的观致5自动领先型用所谓的以租代购的方式，只需要8万，确实仅为官方指导价格的一半，虽然最近观致发起了一波最高3.5万的降价促销，但8万元开走观致无疑仍然是非常令人震惊的价格。

    这还不是最低价格，仔细查看了车家汇里的历史消息后看到，观致3自动致悦型的某种方案价格只有6.5万元，也是官方指导价格的一半。不过这种购买方式好像要成为其会员才能够享受这个政策。

    而另外一种不用会员资格的购买办法里，同样类型的车，只能用官方指导价格购买。看来，这个半价销售确实是家和众信内部会员促销的政策。

    在这个车家汇的公众号里，小编还看到了很多车主提车和上牌的图片和视频。

    这些资料显示，首批车发往了保定。

    第二批车，好像已经到了国庆，运抵了无锡。

    注意，写的是抵达“代理店”，不是传统的汽车销售4S店，这个应该是家和众信自己系统里的店吧。

    后续陆续有不少的车主提车照出现了。

    还有一次十几台集体上牌的视频，这个阵势对于传统渠道来说，是比较少见的景象。

    看来，《疯狂的观致》签下来的3万台大单应该不是营销炒作，小编觉得神秘的家和众信，在三四线城市，用会员营销和金融工具的方式，非常接地气地把观致汽车“悄悄地”卖给了会员们。