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价格与价值的博弈 北汽绅宝X65只做“7”上不做“8”下

2015-9-8 15:47| 发布者: 李韩风| 查看: 54621| 评论: 0

摘要: “技术不够,配置来凑!颜值平平,低价来救!”刚刚开幕的成都车展再次上演了一场SUV新品大战,各家车企都爆出大招抢头条!然而对消费者来说,所关心的无非是以更低的价格获得更高的价值。也因此,在眼花缭乱的金九 ...
    “技术不够,配置来凑!颜值平平,低价来救!”刚刚开幕的成都车展再次上演了一场SUV新品大战,各家车企都爆出大招抢头条!然而对消费者来说,所关心的无非是以更低的价格获得更高的价值。也因此,在眼花缭乱的金九银十,消费者们购买SUV时无可避免地会遇到“价格与价值的博弈”。有人喜欢价格更低的产品,于是风神AX7风靡一时;有人追求价值更高的车型,于是奔腾X80变得耳熟能详。那么,有没有一款产品是从消费者出发,做到低价格高价值呢?纵观市场,“只做7上不做8下”的有且只有北汽绅宝X65!


    低价不能虚有其表  北汽绅宝X65 越“七”而上

    对于预算有限,尚处在拼搏期的消费者来说,购买SUV往往走入“追求低价”的不归路。于是,聪明的风神AX7就迎合消费者,成为一款“只重价格不重价值”的产品。看似外观、空间、配置都符合主流需求,但实际上价值并不高。例如,风神AX7的后独立悬挂是成本更低的“双横臂式独立悬挂”,2.3L的自然吸气发动机导致其百公里工况油耗高达9.5L。表面的高性价比下,掩盖的是SUV最核心的底盘、发动机等方面的“外强中干”。


    对比之下,以风神AX7 11.57万元的起售价,已经可以买到北汽绅宝X65的中高配置车型。所不同的是,北汽绅宝X65全系搭载的是2.0T涡轮增压发动机,最大功率达到130kW,百公里综合工况下的油耗更是低至8.1L。与风神AX7相比,是“吃得更少拉得更多”。这是因为北汽绅宝X65源自SAAB技术平台,它搭载的发动机拥有传承自SAAB的短歧管、单涡轮双涡管等技术,涡轮介入更早,油耗更低。底盘方面,北汽绅宝X65也继承了SAAB的技术优势,使用的是性能更好的多连杆独立悬挂,自动变速箱也是全新进口的爱信6挡手自一体变速器。相比之下,风神AX7带来的价值明显更低。


    高价值不代表高价格  北汽绅宝X65遇“八”愈强

    与追求低价的思路不同,一部分消费者会更偏向于追求“高价值”,他们会看重设计、新技术、配置,甚至不惜为此提高购车成本。奔腾X80就是一款主打“高价值”而忽略“性价比”的车型。它搭载了1.8T涡轮增压发动机,使用了多连杆独立悬挂,配置方面也有ESP等系统,一切都看似都很优秀。但其售价却高得离谱!1.8T车型的最低售价高达15.18万元,难道高价值就要匹配高价格?


    当然不是!至少在北汽绅宝X65上市后已经不是这样。北汽绅宝X65的上市指导价为9.88-14.98万元,全系搭载2.0T发动机,其发动机的最大输出功率达到130kW/5500rpm,峰值扭矩为240Nm/1800rpm~4800rpm。而奔腾X80的1.8T发动机以百公里最低油耗9.6L的代价,才获得132kW的最大功率和235 Nm的最大扭矩。那么,搭载技术更好、油耗更低的涡轮增压发动机的北汽绅宝X65最低售价如何呢?按照北汽绅宝X65的厂商指导价为9.88万元。而按照最近北汽绅宝X65举行的“空前钜惠”活动,全系车型现金优惠可达1.5万元,最低售价就低至8.38万元,即使是最高配置的北汽绅宝X65 2.0T 6AT豪华版,实际销售价格也仅为13.48万元,比奔腾X80最低配的 15.18万元还要低1.7万元。


    那么,在品质和配置上,北汽绅宝X65的价值会低于奔腾X80吗?答案又是否定的,因为诞生自SAAB平台,北汽绅宝X65在设计、制造以及配件供应商管理体系都遵循了SAAB的高标准,品质方面自然远高于国内品牌。传承北欧简约设计的高颜值外表下,北汽绅宝X65的高强钢使用比例高达64%,车身配件更是使用博世、松下、英纳法等国际一线品牌。


    配置方面,售价比奔腾X80低将近2万元的北汽绅宝X65 2.0T 6AT豪华版,不仅拥有双温区空调、带记忆和通风功能的真皮座椅、松下高保真6扬声器、无钥匙进入、胎压监测、ESP等丰富配置,还搭载有同级唯一的1.25平方米的全景天窗和360度全景影像系统。而这些高级配置都是奔腾X80所无法提供的。北汽绅宝X65用事实证明了高价值并不等于高价格。


    很显然,伴随北汽绅宝X65的出现,风神AX7与奔腾X80的“高性价比”噱头都被一一打破。从更深的层面来讲,消费者对于SUV的价格标准和价值观都已被全面革新。曾经紧凑级SUV的价格标准约为10万元,搭载涡轮增压发动机SUV的价格标准约为13万元,而北汽绅宝X65一举将2.0T SUV的价格标准刷新至8万元级,成为唯一的8万级2.0T SUV;再从价值层面考量,10万级SUV的价值曾被看作高颜值的“乞丐”,而北汽绅宝X65却让“全景天窗、定速巡航、倒车影像、ESP”等配置成为10万级SUV的标准配置。在SUV市场,超值的含义正被刷新,而作为这一全新标准的制定者,北汽绅宝X65无疑成为了消费者心目中的“超值领袖”。

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