海马汽车范浚：聚焦SUV品类 强势突围8万级细分市场

    12月24至25日，“青春敢闯 T动无限”海马S5强动力体验营在石家庄天山世界之门举行。到场三百多名参与者在亲身试驾中，充分领略了海马S5动力总成技术的功底和强大的产品实力，尽享“8万级强动力SUV”海马S5所带来的速度与激情。

    活动最后，我们有幸采访了海马汽车销售有限公司市场部部长范浚，下面一起听听范部长在会上的分享。

    范浚：随着新产品的大量出现，市场竞争愈演愈烈成为一种常态。目前来讲，SUV已经成为引领整个乘用车市场高速增长的核心品类，相信随着年轻客户群购买力的逐渐释放，SUV在未来一段时间内依然会引领乘用车市场高速增长。为此，2017年，包括整个“十三五”期间，我们将以SUV为核心展开全新的战略部署。

    第一、聚焦SUV 品类。刚刚我提到，目前在整个国内的乘用车市场上，SUV的增长依然很快，市场潜力巨大。海马汽车敏锐捕捉市场动态，聚焦SUV品类，率先引领市场发展趋势。

    第二，聚焦8万级的价格区间。为什么呢？因为这是汽车市场竞争的一个中间地带，目前合资品牌还未下探到此，主要集中分布的还是中国品牌。并且在这个价位区间，尚未形成真正的领袖车型。海马汽车精准聚焦该价位市场，持续通过产品与营销的双重提升，力图成为该细分市场的领导者。

    第三，聚焦强动力的差异化定位。我们对自身拥有的20万海马S5客户调研结果显示，海马S5的客户以三四线城市居多，其中70%是80、90后，也就是说我们的客户群体是趋于年轻化的，并且这些年轻用户购车时，对强动力的需求是排在第一位的，这也就决定了我们继续围绕强动力去做相应的聚焦。大家知道海马S5的定位是“8万级强动力SUV”，我们的动力也许不是最强的，但是我们把它定位为8万级的区间里，就是同级动力最强的车型。我们会牢牢锁定这个价位区间持续深耕，精准、高效布局市场。

    第四，聚焦一个超级单品——海马S5。今年，海马汽车郑州基地顺利实现了年销量15万台的预期目标，也诞生了海马汽车郑州基地历史上第一个年销量突破10万台的超级单品，那就是海马S5。

    所以在明年的海马汽车郑州基地产品布局中，我们将会以海马S5为核心，打造明星产品家族。明年三月份我们会推出海马S5的一款全新车型，叫做海马S5 Young，同期2017款海马S5也会上市。八到九月份，搭载1.2TGDI发动机的海马S5车型也会推出，预计明年年底的时候推出海马S5 Young CVT车型。我们希望聚焦海马S5这个主干车型，打造SUV市场上的爆款单品。明年海马汽车郑州基地SUV产品谱系将更加丰富，相信市场整体表现也会更加出色。

    范浚：如今天活动传达的那样，目前海马S5所在的细分市场中，最大的优势就是超越同级的强动力性能。海马S5搭载自主研发的1.5T涡轮增压发动机，采用小惯量涡轮增压技术，发动机1000转时涡轮即可介入，1800转达到扭矩峰值，一直到4000转仍可保持峰值输出；拥有163 Ps的同级最大马力、223N·m的同级最牛超车，以及官方测试9.98秒的同级最快加速成绩。前一段时间我们在北京做过深度测评，实际成绩比我们官方测试的9.98秒还要更好一点；匹配最新一代6MT/CVT变速箱，历经几百亿次电脑模拟数据测试，动力匹配度、平顺度都非常好，很耐用。

    此外，底盘系统方面，海马S5采用的是前麦弗逊+后五连杆的四轮独立悬挂，足以佐证海马S5在8万级细分市场上的另一个差异化竞争优势；在其他配置方面，例如我们的虎鲨式靓丽外观、“搪塑工艺”的材质选用、360°智能驾驶辅助系统等，也十分符合主流人群的需求，和同级其他主流车型相比优势尽显。

    海马汽车郑州基地将在整个“十三五”期间做一系列优势延续，进一步丰富动力技术储备。如我们今天展区内所展示的1.2TGDI发动机样机，明年我们将推出该款发动机的量产机型，未来还会推出1.6TGDI的发动机。除了传统发动机之外，我们的混动、纯电动也在做，以及7DCT，就是双离合的自动变速箱也在研发，未来都会陆续投入量产。

    范浚：您说的应该是今年4月份我们与深圳卫视《合伙中国人》栏目的合作。其实我们展开这一合作的初衷很简单。我们内部调研发现，海马S5的消费群体以80后、90后为主，这与《合伙中国人》栏目的目标群体非常一致。他们的思想更加前卫，不拘泥于现状，敢于突破自我，与我们“青春敢闯”的品牌调性也非常相符。基于此，我们选择了与深圳卫视《合伙中国人》这样一档栏目合作，拉开了2016年“向青春敢闯者致敬”的营销主题序幕。

    正所谓产品是一个方面，营销也是另外一个很重要的方面。产品是体验造车技术的基础价值，消费者能不能获得强动力感受，达到使用价值需求的满足最为关键。在此之外，消费者更加注重的是满足情感价值需求的另一种共鸣。有人说年轻人很感性，我并不这样认为，其实年轻的消费者更加理性。为什么这样说呢？举个例子，大家在平时逛淘宝的时候选择商品加购物车特别快，但真正在最后清空购物车的那一瞬间是非常谨慎的，可见消费者在做最终购买决定时一定是千挑万选，希望买到的产品拥有情感价值，来跟他们的思想意识高度重合。

    基于这些思考，今年我们先后开展了“海马S5 潮驾玩趴”、“海马S5徽风皖韵探索之旅”、“海马S5极境智驾之旅”，还有前段时间刚刚结束的“青春敢闯·智驾之旅”系列活动，河北这站主题是“活力无限·青春敢闯 魅力燕赵体验之旅”，其实也是希望能得到燕赵大地上的这些年轻人的文化共鸣。从2015年到现在，我们一直在做类似的价值观营销活动，这符合我们把目标客户群体定义为年轻群体的基本方向。

    明年，青春敢闯系列活动依然会持续。在重点区域河北的营销上，我们也会加大力度，进行市场深耕，举办更多特色化的活动，相信随着活动的陆续开展，海马汽车郑州基地未来的产品在客户满意度和销量规模方面都会更好。